来吧 外联部的同学们来说说自己拉赞助的经验之谈 萌新求问

脸皮要厚

你先看看以前那些东西被拉过赞助的，然后去问

人美气质佳

拉赞助无非就是你能给商家提供什么，天下没有掉馅饼的好事，除非你。。嗯哼。。建议，像3楼说的那样，先整理一下之前部门拉赞助的案例（或直接询问学长学姐），最直观的目的是要明白等价交换这个概念，也许有的东西不能换算的很清楚，但可以作为价值参考依据，在整理过程中，你会得到以下信息：商家的推广方式（比如传单，流量，暗地回扣等）、你们部门能做的事情（比如，提供宣传点位、活动冠名、发放资料人员、其他学生资源基数等），然后你要考虑到哪些是学校禁止做的事情（比如当众发传单，比如你要预估活动的风险会给校园带来的不良影响）、哪些是可以变通的事情（嗯，去问学长学姐吧），然后去找商家（比如奶茶、移动、驾校、餐馆等，校内或校外周边一定范围内），最好是之前校内有合作过的一些商家，一是熟门熟路，二是成功率高。。嗯，剩下的就靠悟性了。。。总结起来，就是吹牛皮，跟商家谈的时候，把方案甩出去（内容一定要看起来很有吸引力），剩下就是套话了。。千万不要有人来打我~